Faites-vous accompagner pour la cession de votre entreprise
La cession de son entreprise n’est jamais une démarche aisée, ni à mettre en place, ni à concrétiser. Entre l’évaluation de l’activité, la difficulté de trouver le bon repreneur, les démarches administratives, et les légitimes doutes humains, les personnes cherchant à céder leur entreprise peuvent ressentir une âpre solitude. Rien que ne saurait éloigner un accompagnement humain et expert par le biais d’une consultante en cession d’entreprise reconnue.
Isabelle Chaillioux CONSEIL
Quelles sont les étapes clés pour la transmission de son entreprise ?
Tout chef d’entreprise ayant déjà dû s’occuper de la cession de son activité le rappelle : l’anticipation est la clé d’une affaire rondement menée. La préparation, à cette fin, doit parfois commencer plusieurs mois, voire plusieurs années au préalable. Un diagnostic minutieux permet ainsi une prise en compte effective des atouts et écueils de votre projet de cession, en se concentrant sur chaque angle composant l’activité. Dans cette perspective, le Diagnostic 360°*que je propose en tant que consultante en cession d’entreprise vous aide à évaluer votre TPE ou PME en attribuant 200 points répartis entre les critères suivants :
• Commercial ;
• Production ;
• Système d’information ;
• Finances ;
• Management.
Cette analyse permet d’anticiper sur ce qui pourraient être des freins à la vente, et le plus souvent d’y remédier avant la recherche d’acquéreurs.
* le Diagnostic 360° est issu de la méthodologie MBI
Bénéficiez d’un accompagnement pour évaluer la valeur de votre entreprise en cession
A l’aide de mon accompagnement et de mes outils d’analyse, il faudra procéder à la valorisation de la société. Celle-ci, devant retranscrire la réalité effective et réaliste de l’activité, peut s’appuyer sur plusieurs leviers. Parmi ceux-ci figurent notamment :
• l’analyse des documents financiers de l’entreprise ciblée par la cession-transmission, tels que l’étude des bilans, comptes de résultats et trésorerie ;
• l’analyse des perspectives de croissance, à travers des opportunités futures supposées, ou au contraire les risques potentiels.
Cette opération peut s’effectuer au travers différentes méthodes de valorisation de l’entreprise à céder : l’évaluation des actifs nets de l’entreprise, avec une approche patrimoniale une valorisation par les multiples ( CAF ou EBE), la valeur de rendement, ou encore, la méthode des comparables. Il est important de noter que chaque méthode a ses propres avantages et limites. Pour obtenir une évaluation plus précise, il est souvent nécessaire de combiner plusieurs méthodes de valorisation pour obtenir une valeur hybride.
Quel stratégie de cession définir ?
Les choix stratégiques sur lesquels je travaille avec les cédants sont déterminants pour la bonne réussite de la cession :
– Quels sont les actions à mener avant cession ?
– Quel timing donner à l’opération de cession ?
– Faut-il céder les titres de la société ou le fonds de commerce ?
– Quelle est la bonne évaluation du prix de cession, déterminé avec quel outil financier, et quelles pondérations ?
– Faut-il prévoir un earn-out ?
– Que faire de l’immobilier ?
– Quel type d’acquéreur chercher ?
– …
Une fois cette stratégie définie, j’en deviens le chef d’orchestre et c’est une vraie collaboration que je mène avec le cédant.
Je recherche et pré-sélectionne les acquéreurs potentiels, je rythme les échanges, je vérifie le contenu des écrits, lettre d’intention, compromis, je supervise la due diligence et vérifie les compte rendus d’audits et le protocole de cession.
Bénéficiez d’un accompagnement humain par une experte de la cession d’activité
Si la cession d’une entreprise est fastidieuse et que bien des esprits ne s’attarderont que sur l’aspect financier de la démarche, il est également important de bien gérer les aspects émotionnels. Compte tenu de l’investissement dont ils ont pu faire preuve lors de la création de l’entreprise, il n’est pas rare que les cédants ressentent une certaine résistance psychologique au moment de transmettre la société à un nouvel acquéreur.
Ce sentiment est parfaitement compréhensible et humain. Néanmoins, pour ne pas risquer que cette légitime émotion ne compromette la vente, mieux vaut être accompagné par quelqu’un ayant vécu pareil procédé, et pouvant aborder la transmission de manière pragmatique.
C’est justement la nature de mon accompagnement, aidant dans la cession d’entreprise d’un bout à l’autre du processus. Que la transaction se fasse par rapport au fonds de commerce ou des titres, la transmission n’est pas qu’une simple donnée financière. Elle intègre aussi les valeurs et principes initiaux de l’entreprise en reprise. Aux côtés du cédant et du repreneur, je vous aide à perpétuer l’héritage de l’identité de l’entreprise, au-delà d’une seule cession économique.
L’expertise d’Isabelle Chaillioux
Au cours de mes trente années d’expérience, j’ai travaillé dans des secteurs variés, aussi bien au sein de grands groupes que de PME. Tour à repreneuse puis cédante de sociétés, je me suis spécialisée dans les transactions d’entreprises. Une expertise qui s’appuie sur une méthodologie rigoureuse et pragmatique, soigneusement conçue au gré de mon vécu entrepreneurial.
Prenant en compte la cession d’une entreprise par un prisme holistique, où l’économique côtoie à parts égales l’humain, je bénéficie en outre du soutien du réseau MBI. Celui-ci possède un écosystème considérable, donnant accès à des experts juridiques et financiers ainsi qu’un portefeuille de cédants, de repreneurs et d’investisseurs. Outre la force humaine qui cumule énormément d’expérience, l’affiliation MBI permet de profiter d’un réseau et d’une méthodologie éprouvée depuis plus de 20 ans.
Un accompagnement humain et expert par une consultante en cession d’entreprise est à portée de clic. N’attendez plus avant de me contacter pour évoquer votre projet.